品牌建設,招商融資如此做

Inike英尼克,飲用水凈化

企業升級 → 戰略升級、招商融資,實現產銷整合小目標。

項目結果:
小型企業的生產和銷售不能良性管控的話,于生產或銷售環節都勢必造成人力財力的不匹配,生產不穩定、經營更顯艱難。而以“訂單式買斷的營銷模式”,就可解決這一困局,且實現代理商、供應商融資,盤活總部經營能力。

實現方法:

1、戰略升級;2、超級形象;3、產品及營銷;4、年度監管。

項目背景:

凈水器設備市場混亂無序

競爭白熱化、產業前景巨大、行業參差不齊、行業信譽混亂、受眾不理解技術、市場技術概念繁多。

前期研究:

見企業立品牌,塑造信賴

品牌之路艱難和遙遠是顯然的,即便如此,我們也別無選擇。我們簡略調研了工廠和小范圍市場,小、弱是當前狀態,但創始人是大型企業多年的工程師,技術優勢是最好的突破點。小而精、小而美,技術取勝的戰略基調可以確立了。

定位策略:

有優勢就有支點

1、創始人的工程師特質,可以放大、再放大,形成聚集能力;
2、戰略形象先建立,這是最快、最低成本的;借力亞克策劃團隊,短短十幾天就可以“美起來”,美得有價值;
3、戰略落地,以“技術”和“顏值”為籌碼,開放合作、整合供應及代理資源,完全“讓”利給伙伴們,為大家服務;管理觀念的改變,姿態和性價比隨之改變,獲得支持就是“生存”就是“發展”。

超級形象:

必須刺激,解決當前問題

野蠻生長,以后付出代價來補課、糾正。本次策劃,傳播需要放第一、注冊問題放第二,做好“付出代價”購買資源的準備,用“我們想要的形象”先向前發展。高效識別的“Inike”和符號,即時啟動。

營銷推廣:

營銷代理就是訂單融資

確保一個絕對數量的訂單,才能有條件來思考產品的生產,不然稀稀拉拉的訂單就會讓生產走走停停成本高、質量不穩定;所以“拿到足夠數量的訂單”才是總部整合的入口,以絕對的“技術高、形象好、價格低、承諾擔責”是不是機會相對多了很多?

產品定位

1,商用純水開水箱質量定位:比肩國際品牌; 成本定位:略高于國產品牌; 特征定位:最節能的純水開水箱; 性能定位:穩定、快捷; 可靠性定位:超越國際品質; 實用性定位:節能、穩定、簡單; 造型定位:簡潔、大氣、趨向國際一線主流品牌......

用途: 政府部門、企事業單位、學校、大 型企業、辦公室、網吧等商業場所; 訴求: 人數眾多,飲水需求大; 關注點: 節約、節能、長效、穩定、安全、 健康。

2,商用純水機質量定位:比肩國際品牌; 成本定位:略高于國產品牌; 特征定位:節約、節能、純凈; 性能定位:比肩國際品牌; 可靠性定位:比肩國際品牌; 實用性定位:節能、長效、簡單; 造型定位:簡潔、大氣、趨向國際一線主流品牌......

用途: 政府部門、企事業單位、學校、大型 企業、辦公室、網吧等商業場所; 訴求: 人數眾多,飲水需求大; 關注點: 節約、節能、健康、長效、穩定、 安全。

3,家用純水機質量定位:比肩國內知名品牌; 成本定位:略高于國產品牌; 特征定位:健康、節能、純凈; 性能定位:比肩國際品牌; 可靠性定位:比肩國際品牌; 實用性定位:智能、長效、簡單; 造型定位:簡潔、大氣、趨向國際一線品牌......

用途: 普通住宅與別墅; 訴求: 高品質的生活需求; 關注點: 健康、安全、長效、高效、穩定、 簡單、節能、階層感受。

市場開拓

1、重點市場市場——由深圳、上海、北京等具有中心輻射能力的城市向周邊城市及地區輻射;
2、目標市場服務的方向——為社會精英階層提供高品質的純水設備以及完美的使用體驗;
3、 產品投放市場方式——經銷商、網絡直銷;
4、產品在市場上保持的優勢——領先競品的節水、長效及獨特的階層感受;
5、核心品類發展順序——集團用戶—家庭用戶
......

短期、中期的戰略重心堅持開拓新市場為主,這個入口必須大起來;以最大限度地集中資源,迅速增強公 司的生產規模,以促成市場地位和品牌產品的優化能力;再次說明:我們英尼克首先得是一家品牌營銷企業。

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